罗森中国向现实低头，扩店速度放缓

界面(jièmiàn)新闻记者 | 卢奕贝

界面新闻编辑 | 牙韩翔

罗森便利店放慢了在中国市场的扩张速度(sùdù)。

根据中国连锁经营协会发布(fābù)的《2024中国便利店TOP100》榜单，罗森中国门店数量(shùliàng)为6652家，排名第(páimíngdì)5，较2023年净增加322家。此外，界面新闻在极海(jíhǎi)品牌监测数据上看到，截至6月12日，罗森在营门店数量为6873家。

据罗森日本官网资料(zīliào)，从2019年起罗森便利店在中国市场上以每年新增1000家的速度迅猛扩张，到2023年8月罗森中国门店数量已经突破(tūpò)6000家。对比过去，罗森在中国的扩张势头在近两年明显(míngxiǎn)放缓(fànghuǎn)。

而自2020年起，罗森就反复强调，要在2025年于中国开出1万家店。眼下，2025年快要(kuàiyào)过半(guòbàn)，从数量(shùliàng)上看，罗森距离这个目标还很遥远。

于是，罗森不得不面对现实，提出(tíchū)了新的目标。根据财联社新消费日报，罗森目标在(zài)截至2031年2月的财年之前，将中国(zhōngguó)门店数量增加至12000家——这相当于它给自己“降标”，相对2020年的目标，它给了自己更多的时间(shíjiān)来实现量级增长。

同时，罗森集团还(hái)计划在未来六年内将海外门店数量(shùliàng)增加一倍至约1.4万家，与日本本土市场门店数量基本持平。

6月13日，界面新闻联系罗森中国(zhōngguó)总部进行(jìnxíng)采访，但该公司暂未接受该请求。

事实上，竞争压力之下(zhīxià)，罗森已经想尽办法来维持增速。

一方面是持续下沉。海南罗森一位负责加盟招商的工作人员告诉界面新闻，今年以来海南的新开(xīnkāi)加盟城市(chéngshì)包括定安、昌江、乐东等四线(sìxiàn)城市，而海口、三亚等城市则(zé)需要结合实际情况评估，“我们也没(méi)办法说是已经饱和了不给开。”此外，沈阳罗森今年开放加盟的区域也多为凌海、大石桥等四线城市。

极海(jíhǎi)品牌监测数据显示，罗森目前有超(yǒuchāo)80%的(de)门店分布在一线至二线城市，三线及以下城市占比不足20%。在高线城市相对饱和的情况下，进军县城是罗森自然而然的选择。

但这仍(réng)无法缓解罗森所面临的压力。

罗森中国(zhōngguó)总裁三宅示修在5月(yuè)召开的CCFA新消费论坛(lùntán)上表示(biǎoshì)，过去一年，罗森中国新进入山东省济南市(jǐnánshì)等18个城市，目前已覆盖17个省、直辖市，124个城市。在新进入的城市，罗森不可避免地与当地便利店展开竞争，加之如今便利店行业面临的竞争已不仅局限于业内，消费者心理的变化给传统零售业带来了更大的挑战。

此外，罗森(luósēn)也在尝试创新业态“罗森小站”，爆改(bàogǎi)街边夫妻小卖店以加快对部分地区的渗透。

于罗森中国官网可看到，目前公开发出“罗森小站”加盟选择的(de)地区在粤闽及(jí)重庆、成都(chéngdū)等西南市场，对比(duìbǐ)罗森标准店，罗森小站的门槛大幅放低。为吸引加盟商，罗森粤闽地区还推出优惠条款，若在2025年末前将店铺更换罗森招牌，加盟费0元(yuán)；6月前更换，则氛围改造费全额补贴。

罗森小站或许并不是最近才推出的(de)业态——社交平台上早(zǎo)在2021年就有(yǒu)网友发信息称在线下见到了一家(jiā)罗森小站。公开报道称，目前罗森小站合计店铺数约200家，其中川渝地区125家店，广东地区65家店。不过该数据尚未得到罗森官方的证实。

而罗森此举或是在南方看到了加密(jiāmì)的机会。而接受“翻牌(fānpái)”，也有助于它更快地吸引夫妻店、百货店的注意，从而超越竞争对手。

以广东为例，这里(zhèlǐ)最常见的便利店包括(bāokuò)美宜佳(měiyíjiā)与天福，《2024中国便利店TOP100》显示，美宜佳门店数量达37943家，位列第一；天福则以7521家门店数量位列第四。要(yào)想在这样群雄环伺的环境中分一杯羹，罗森只能放低身段。

这些举措也(yě)的确帮助罗森加速扩张。

罗森(luósēn)粤闽地区于2024年开始推广罗森小站业态，广东深圳罗森便利店有限公司副总经理八木康俊曾对外表示，2024年底公司在广东省（深圳、东莞、广州、中山(zhōngshān)、佛山、江门、珠海）10个城市及福建省（厦门、泉州、漳州）拥有(yōngyǒu)超过300家门店。而据粤闽罗森公众(gōngzhòng)号，今年(jīnnián)6月该地区门店达400家。

但整体而言，罗森在中国市场正(zhèng)面临更加复杂的竞争环境。

中国连锁经营协会联合毕马威发布的《2025年中国便利店(biànlìdiàn)发展报告》显示，2024年便利店业态普遍面临客流(kèliú)减少和客单价下降的双重压力，单店单日(dānrì)营收轻微下滑，单日销售额为4634.0元。

此外，虽然2024年全国便利店企业门店数量前十品牌(pǐnpái)门店规模呈正增长(zēngzhǎng)，各大品牌以快速扩张的门店数量展现出其强大的市场渗透力与品牌影响(yǐngxiǎng)力，但受门店数量持续增加影响，单店营收被分流，2024年便利店企业平均坪效持续下滑。大型企业与腰尾部(wěibù)品牌日均坪效差距(chājù)存在扩大迹象。

罗森也意识到了保持(bǎochí)竞争力的重要性。

三宅示修在会上提到，今年(jīnnián)正值日本罗森(luósēn)成立50周年，日本罗森成立了大变革委员会，推进了一系列重要举措。其中最为关键的是提升商品力、优化服务待客、店铺卫生以及营造(yíngzào)干净愉悦的环境(huánjìng)。只有将这几个要素(yàosù)做到极致，才能让消费者感受到罗森相较于其他(qítā)业态的便利性。此外，罗森也在积极开展IP联名营销，这被定义为“快乐的便利”。